网络推广营销成功与否的最后衡量标准就是达成成交,无论是互联网直接成交还是线下的成交。对于中小微型企业大多数网络推广营销模式来讲,成交的重点就是网站(店铺)的实际转化的比例,这主要由两个重点原因决定:一是网站的顾客体验;二就是流量的水平度。流量的水平度主要取决于互联网传播推广时的方案是不是精准,是不是吸引的是目的受众,传播信息设计是不是符合受众心理预期,传播载体是不是目的受众圈等。而网站的顾客体验主要体目前网站架构、网站视觉、产品销售力、网站的公信力等原因。这也就是大家常说的营销网站(店铺)。那营销网站规划从那几个方面入手了?菜根谭推荐下我们的看法。明确的结构步骤网站架构就是网站的骨干,是高度抽象的脉络,就像房屋的框架,网站架构等于指南针和地图,起到引导顾客有哪些用途。 网站架构不明确是不少公司网站的通病,核心价值不突出、重点不清楚、内容杂乱,没引导顾客的思维。用户就像在一个迷宫中转,进不去、退不了,找不到自己需要的内容。网站架构规划主要考虑用户思维习惯,通过引导用户操作顺利达成预期目的。这要需要规划者第一要剖析用户心理和自己商品的核心优势。用户最关注的是什么?先让用户知道什么内容,然后又知道什么内容?用什么打动顾客?规划网站架构必须要有引导用户购买或者最后联系客服又或者拿起电话的意识。博久网络觉得规划网站的结构还需要考虑搜索引擎的爱好,通过适当的层级结构和内链便捷爬虫搜索。极具冲击力的视觉表现视觉是网站用户接触的一个原因。所以一个网站想要用户喜欢,第一就得在视觉上打动用户。规划网站视觉必须要从用户的审美习惯出发,切忌凭我们的主观愿望来确定视觉表现。通常来讲,网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调,然后画出首页布局图,美工设计。F型网站布局是比较通用稳妥的视觉结构,但有时也可以突出个性。极具销售力的产品展示第一需要明确的一点是,任何企业都是销售产品,产品可以是具体的商品,也可以是一项服务,或者品牌公司,甚至是一个人。产品展示是网站规划的核心要点,能否打动用户,主要就是产品页面是不是拥有强有力的销售力。产品展示的销售力其核心重点就是提炼商品的核心卖点USP,然后借助图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。FABE法则是一套很系统的、行之有效的说服公式,在推广界广泛用,同样适用于网站产品展示页面规划或网站规划。F:表示商品基本特点A:表示商品特点拥有的优点B:表示这类优点带给顾客的利益E:是用证据来支撑前面的描述。极高公信力和深度价值的内容要想达成销售,必须要让顾客信赖你和你的公司。前面Fabe中的e就是增加公信力和信赖感。另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容,也要有公信力,千万不要随便夸张,让顾客不信赖。而深度价值的内容,一是塑造我们的专业形象,二是留住和黏住顾客。让顾客对网站产生依靠感,有问题就上你网站来探寻答案。符合搜索引擎规律这一点不需要多说。搜索引擎早就成为互联网主要入口,大多数网络推广营销模式都需要立足搜索推广来制定整体方案。需要明确的是,网站SEO不单单是获得好的排名,更要紧的是获得好的流量。这需要大家在关键字方案剖析上下功夫,然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。完善的客服销售体系客服交流是整个销售体系的重点一环。大家第一要架起最便捷的顾客交流方法,譬如:400电话、客服系统、QQ、MSN等在线方法,同时在网站页面合适的地方设置,让顾客在任何需要的时候,飞速便捷的和客服职员交流。更要紧的是客服职员必须要专业,对商品或服务细节都了如指掌,并且拥有较强的销售方法和能力。这不是售后服务,而是销售。安全便捷的后台服务器或者空间的安全、访问速度,程序安全稳定、不出错等原因是网站达成成交的基础支撑。而满足功能需要的后台、简洁便捷的操作界面是网站运维的必要条件。网站数据监测试打分析软件是网站运营提高的需要一环。以上泛泛而谈营销网站规划的七大要点,只不过抛砖引玉,难免会挂一漏万。譬如:顾客体验就包含了网站平台体验、产品体验、内容体验和服务体验等。而每个原因也并没给出非常深的解决方法,只不过期望该文能帮大伙在规划网站时理清一些基本思路和关注的方面。
本文名字规划营销网站制作的一些要点
